成功卖出一套近80万的房子，提成却从1.5万余元缩水成2000元。近日，这起由孕期离职引发的劳动报酬纠纷案落槌。法院认定，房地产公司（化名）单方面变更提成制度的内部文件，因未经法定民主程序且未向劳动者公示，不能作为克扣工资的依据，最终判令该公司向原置业顾问吕某（化名）补足提成款13649元。

法院审理查明，吕某自2019年10月起与该房地产公司建立劳动关系。2023年9月6日，公司发布了《销售方案调整通知》，明确规定花园洋房的销售提成按总房款的2%结算。

2025年2月，吕某作为公司代表，成功签约了一套总价782456元的花园洋房。一个多月后，因怀孕临近生产，公司要求其回家休息。同年5月，当客户正式签署购房合同并办理贷款手续时，吕某尚在产假期间。

然而，2025年6月，刚休完产假的吕某等来的不是复工通知，而是公司的一句“不用来上班了”。双方劳动关系因此单方面终止。数月后，客户的50万元公积金贷款到账，这笔业务尘埃落定。但当吕某申请领取15649元（即总房款的2%）的售楼提成时，公司却只愿支付2000元。

法庭上，公司搬出了另一份于2023年9月15日制定的《销售政策调整通知》。其中规定，离职员工名下未完全办理完结的客户，不再按原比例提成，统一仅结算2000元“经办费”。公司据此主张，吕某在贷款到账前已离职，因此只能适用此标准。

法院审理认为，从程序上看，根据《中华人民共和国劳动合同法》第四条，用人单位制定、修改有关劳动报酬等直接涉及劳动者切身利益的规章制度，必须经过职工代表大会或全体职工讨论，平等协商确定，并要向劳动者公示或告知。法院指出，该公司未能提交任何证据，证明这份通知，履行了上述法定的民主和公示程序。据此，公司应承担举证不能的不利后果，该通知在本案中不能作为定案依据。

其次，从实体上看，吕某并非主动辞职，而是在产假结束后被公司单方面通知“不用上班”。在此非自愿离职的背景下，凭一份程序不合规的内部规定，将劳动者已基本完成的业务提成予以大幅削减，该做法明显造成双方利益严重失衡，有违法律所追求的公平原则。

最终，法院确认应适用2023年9月6日发布的有效方案，按2%结算提成。扣除公司已支付的2000元，还需支付13649元。

对于公司提出的“其他员工通过公司资源签单也只拿了2000元经办费”的抗辩，法院明确予以驳回，指出：该情形与本案吕某非自愿离职后结算个人业绩的情形完全不同，其他员工的个人选择，不能被视为吕某在权利受损时默认接受同等待遇的依据。

用人单位的薪酬规则并非管理层可单方随意修改的“家法”。根据《中华人民共和国劳动合同法》第四条，凡直接涉及劳动者切身利益（如劳动报酬等）的规章制度变动，必须依法履行民主程序（经职工代表大会或全体职工讨论，提出方案和意见，与工会或职工代表平等协商确定）和公示程序（向劳动者公示或告知）。绕开上述法定程序、实质减损劳动者合法权益的所谓“内部政策”，可能面临被认定为违法的重大法律风险。